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王学谦眯着眼睛,扭头睁开看了一眼惶恐不已的艾伦,淡定的说:“怎么,你不相信?”

对这个时代的商业模式,王学谦可是有过很多研究的。

在没有电视,广播等有声媒体的传播下,连美国这么注重教育的国家,文盲率都超过30,工厂招收女工的时候,他可是亲眼看到那些忐忑的,犹豫的看着合同,却不知道该如何写自己名字的女工,拿着笔傻傻的讪笑。

王学谦接着说:“假如说两种产品的xg能相差不大,广告虽然有用,但是对于销售最关键的一个环节还是经销商。通用的崛起和雪弗兰的成功,不仅仅是技术上的突破,更重要的是通用的经销商的推广取得了巨大的成效。而他们的动力无外乎于能够拿到更低廉的出厂价格,获得更多的利益,在销售达到一定规模的时候,获得更多的返利。”

“返利?”艾伦似乎有点心动。

“没错,就是返利。如果销售十台以内的冰箱,没有返利。十台以上,一百台一下,可以在拿到进货价格之后,减少5的价格;一千台更多……这样的激励之下,经销商会不遗余力的为你的商品的推广,就是为了挣更多的钱。当然在垄断商品下,这种激励模式是不适用的。”王学谦顿了顿,接着说:“我们也会承诺在投入市场之前,做一段时间的广告,之后再周期xg的做广告,用来增加消费者的忠诚度。”

艾伦这才眼前一亮,原来一切都是王学谦准备好了的,看来这次他又要发财了。想明白这些,他还有点隐隐的失落。为自己没有发挥的机会,而感觉不安。未完待续。

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