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之所以担忧,是因为商业领域,可不是好酒不怕巷子深的买卖。
而是需要靠营销,广告,还有庞大的促销攻势,这才是占领市场最关键的一步。没有一整套着实可行的方案,他心里还是没有底气。
王学谦闭上眼睛,靠在椅子背上,似乎睡着了一般,正当艾伦颇感无趣的时候,他却突然开口道:“艾伦你想过没有,当两种商品通过广告和促销,分开销售的时候,哪一种商品会更有吸引力?”
“当然是广告打的大,促销更有力的商品。”艾伦jg神一震道。
王学谦随之又问:“这仅仅是针对顾客,最终的消费群体。而如果是针对经销商呢?”
“经销商?”艾伦一愣,突然想起来了,这次欧洲的电器展览,可不是针对那些家庭主妇,而是整个欧洲各地的商场,贸易公司的经理甚至老板。
王学谦接着说:“这些人可不会被那些花哨的促销广告给迷惑,价格、质量,还有更可安全的产品才是经销商关注的焦点。不过这还是次要的,因为实际上,在区域销售的产品,更有利的推动者不是生产商,而是经销商。你要考虑的可不是顾客需要什么,而是经销商需要什么。”
艾伦闻听,心中不由一震,这种想法在他看来,简直就是对他头脑中商业知识的颠覆。
如果顾客不需要,那么生产商即便生产的产品再强大也是虚无的,产品卖不出去,那么公司非要破产不可。
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