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保险公司的资源倾斜除了来人挂靠，还有资金援助。公司向总公司申请资金，分配给团队长，用于团建活动鼓舞人心。
郑东方找钱楚，就是希望钱楚能配合朱可迪，让她在朱可迪晋升的关键时候，能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。
很多人说保险和微商乃至传销相似，觉得都是要拉人头赚钱。
其实不对，保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入，一个人招聘了一百个人，只要这一百个人没有开单，就不会有佣金。
钱楚被郑东方叫进办公室，郑东方指指椅子：“钱楚，坐。”
“郑总，您有事找我？”钱楚微笑着坐下。
“随便聊几句，想问问你这一年来带团队的感想心得，怎么样？有什么需要帮助的，只要我能做到，尽管说。”郑东方坐到椅子上。
“郑总您真是及时雨，关于团队的问题，我正好有事请您帮忙。”钱楚说：“是这样，我团队里一个业务主管汤小同，我一直感觉他在消极对抗什么，我跟他谈过话，但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管，还有一周考核期就要到了，所以想请郑总出面跟他谈谈，激励一下他的士气，显示公司对他的重视。”
郑东方点头：“这事没问题，回头我就找他谈谈。我今天找你，是因为别的事。”
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