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到了山城，把金县长送到家里后，谭卫兵又到宾馆把小彭两个人接到凤凰湾。小彭两个听说金县长也坐车回山城，于是他们自己周五晚上坐车到了山城。
在凤凰湾售楼部，尽管罗总周末没上班，但销售部经理还是亲自热情接待。小彭两个人对买房子没研究，所以听了介绍还是拿不定主意。
谭卫兵说:“楼层就是看你自己喜欢，反正有电梯，方向要避开当西晒，朝中庭的相比安静点。顶楼装修要多花点钱，底楼花园可以慢慢搞。你给你岳父打电话问一下吧。”
小彭商量后，决定买一个二楼的，他岳父怕电梯扯犊子，又听说二楼最便宜。
谭卫兵对销售经理说:“你们二楼买的人最少，所以你再优惠点，给全款，一次性付清。”
经理说:“再降要给经理说了，因为你带的人来，我们就在优惠的基础上再优惠了的，所以我打一个电话请示罗总。”
罗总听说是谭卫兵带人来，仍然是一次性全款，他爽快地说:“再便宜一万多，一口价二十二万。以后谭总带来的都是这个方案。”
谭卫兵帮小彭把款付了，小彭说:“我回去凑两万，写欠条二十万。”
谭卫兵说:“好，先写二十万欠条，那两万，你什么时候凑齐什么时候给，不着急。”
