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按照保险行业优胜劣汰的制度，同一批进公司的几十个人里，可能只有一、两个真正优质的人才，大部分会在六个月左右被淘汰，剩下一部分也大多是平庸的那种。
郑东方太知道保险行业的规则了，而朱可迪做了五年，这也是郑东方重视她的原因，能做这么长时间，那自然是基础扎实，客源不断。
钱楚不管是业绩还是团队都不出挑，不过可以看得出她很有规划。团队人员出勤率高，每次培训的人数也多，公司大小的活动都会参加，这种氛围非常难得。
入职一年，钱楚招聘来的组员只有两个被清退，一个是因为本身性格的缘故，加上意外怀孕，回家保胎；还有一个是因为家中接连出事，回老家主持大局没出现在公司才被清退。
说白了，就是钱楚的团队虽然发展慢，人数也不多，但是人员结构比较稳定，也能留得住人。
郑东方经常分析公司团队长的人员数据，他一直希望公司能有一个优秀的人才出来。
他建立公司以来，公司没有晋升高级经理的人。
朱可迪虽然是高级经理，但朱可迪是运气好。新公司必须要有一个高经的人存在，这样后面的新人能挂在高级下面。简答来说，朱可迪这么多年的高收入和位置，是因为她是公司的第一个保险员。
别人刚入职是试用业务员，而她刚入职就是高级经理，甚至不用自己费心招聘新人，因为公司来得每一个人都自动成为她的徒弟，而她也理所当然从他们的业绩中获得佣金。
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