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东子的家境看着不错,最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档,只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切,问的问题也是跟收入有关。

钱楚笑着打预防针:“不管是做保险,还是做其他职业,其实都要经过系统培训、不断学习,提高自己的专业知识,要在外面不断的见客户,坐享其实天降馅饼的事,在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有,刚入行的新人温饱都有问题的也有,做保险,端看你愿不愿意拼命,完全就是个多劳多得的活。”

东子问:“那是不是拉人头就能多赚钱?”

钱楚一下笑了出来,“要是拉人头就能赚钱,那不成了传销了?保险行业的规则是,你拉来新人,只有你辅导促使这个人开单做业绩,你作为对方的师傅,才能从中抽取一小部分佣金,保险行业和传销乃至微商不同的地方,就是我们买得是保险产品,而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业,首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”

东子有点不好意思的笑了笑:“我知道保险和传销肯定不一样,但是我不知道为什么。那除了保险是合法的,其他有什么不同?”

“你知道保险合法,传销必然就是违法的。其二,保险强调的是风险,是对家庭责任的担当,可以起到一个积极正面的作用个,而传销则是一种赤裸裸的金钱关系,你看,不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织?”

李广插嘴:“就是!”

“再者,保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线,有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益,交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩,没有业绩,你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写,显然她遇到过太多的人质疑,说这些完全不用费脑子,“想做保险首先学历要求本科及以上,需要经过公司面试,需要考取从业资格证,需要接受培训……当然,现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低,导致保险入职人员素质参差不齐,专业度不高,只图眼前利益,从而坏了保险的声誉。”

李广不吭声,拿着叉子吃意面,东子纳闷:“既然这么大不同,为什么很多人都说保险就是做传销的?怪了……”

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