第19章 人生何处不相逢 (第3/5页)
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这话一说,钱楚就知道了,八成这两人打小吵到大。
算起来两人都是走亲戚的那种,一个是奔着舅舅来的,一个是冲着姑姑来的,同样的亲戚关系,估计夫妻俩都不知道该帮谁。
周重诚伸手拽着椅子,朝钱楚身边靠了靠,“钱小姐,你讲吧,我也听听。”
钱楚发现这人说话就说话,怎么老喜欢靠的那么近呢?保持人与人之间恰当的距离这是礼节,他到底懂不懂啊?
她忍着不适,开始给陈甜的舅舅舅妈讲保险理论。
跟客人说这玩意,虽然保险公司有培训过,如何跟客人交谈,如何引导话题等等,但是真的跟人交谈的时候,就会发现随机应变很重要,毕竟每个人都不同,想法各异,对方不可能全都跟着讲解人的思路走,所以很多时候,谈客户的本事也跟个人能力有关。
比如陈甜。陈甜的个人条件,身边资源以及学习能力都是一等一的好,可是她入职以来,除去她自己家人的单子,她就是没谈出家人以外的单子,这一块就算她的短板,她学习理论知识比谁都强,唯独谈单的能力差。
老天爷的公平在细节处体现的淋漓尽致,人总有些缺憾比较好。
“……现在为您和阿姨配置的健康险,就是针对您的整体情况搭配的,包括航空在内的意外险。这分组合方案中,其中的这一份保险具有储蓄功能,就是如果您和阿姨身体非常好,等到了十年或者十五年后,这笔钱还可以连本带分红的取出来,可以作为养老的一种,”钱楚用笔在电脑屏幕上指给他们看,等他们都看懂了,她又继续说:“对于叔叔阿姨您们的经济条件来说,健康险不是主要的,家庭资产配置才是最重要的。”
其实钱楚就是想留个话题,所以故意提到了共同财产的话题。
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