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“就是,所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气,换个旁的老板,看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的,那没办法。但是大哥你是老板,可不一样。”李广拍马屁。
老板摸摸光头,手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然:“小子,你也别抬举我。这么多年,钱嘛,是赚了一点,不多,几百万还是有的,我也知道,赚得是辛苦钱。”
“辛苦钱就更要做规划,做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说:“大哥你现在身体好,精神好,觉得没什么了不起的,有钱有人,买什么保险?可是大哥啊,您几百万的存款,每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障,就算万一有人生病也不会动你的银行存款,你干嘛不乐意?你不是不知道保险管什么吗?我告诉你告诉你啊,保险管什么,保险合同里写的清清楚楚,什么病管赔,什么病不管赔,你要是怕骗人,到时候拿着合同对照着看啊。”
老板不说话,不过一直在点头。李广受到鼓舞,继续说:“哥,我跟你说,你不差那几个钱,又能为家人做保障,再说了,就算以后全家老少健健康康的,一点问题都没有,那钱还是可以退回去的嘛。”
老板抬头:“还管退?”
“都说现在保险和以前不一样,管退。”李广说:“打个比方,你买了份要交二十年的保险,二十年后你跟嫂子,包括娃每个人身体都倍儿棒,那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊?哥,你是做善事的人,我就冲着你这份心,我能坑你吗?再说了,我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买,生病的时候想买也买不成了。”
李广觉得自己是把毕生口才都用到今天,他甚至有点后悔,为什么以前每次钱楚在教他话术的时候,他都没拿笔记下来。他要是记下来了,平常多看,现在是不是就能立马把单子谈下来了?
等从老板家出来的时候,李广都觉得人都是恍惚的。
他这是谈成了一个单子嘛?就算还没完全谈成,最起码,那老板让他做计划书了呀。
李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边,直到坐到车里,他还不敢相信自己的耳朵,他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。
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