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周策拍拍手:“说得好!就应该这样!”
钱楚觉得不能再被这位奇怪的周先生牵着鼻子走了,她主动问:“周叔叔您和您的家人现在有家庭健康保险吗?”
周策想了想说:“我跟我老婆都没有,”他看了钱楚一眼,“我儿子有没有不确定。你做保险销售,有没有谈了一半,生意谈不成的?”
“当然有了。”钱楚笑着说:“还有已经购买,但是又退保的,还有些买了好几年也退保的。已经有时候觉得很可惜,但是客户退保的时候大多很坚决,不听劝。也有一些一时没想通要求退保,跟对方解释之后又不退的。各式各样的客户都有的。”
周策又点头:“你看看,我这个年纪要是买保险,要怎么购买?”
钱楚想了想,回答:“冒昧的问一句,周叔叔今年多大?有六十岁吗?”
周策说:“快了,还差两年就六十了。”
“其实,普通家庭必须购买健康险的原因是大多家庭没有积蓄,在需要看病的时候拿不出钱,保险就是让他们用小钱治大病。而对于经济状况特别好的人来说,保险公司一次性的几十万赔偿价值不大。再一个,周叔叔的年纪和身价,如果购买健康险的话,费用非常高,低于一百万的意义都不大。”钱楚不好意思道:“我并不是说周叔叔年纪大一点,价值就小一点,相反,我觉得周叔叔为文苏这么多工人和家庭提供了那么岗位,价值远远大于我们这些普通人。只是购买保险方面来说,周叔叔现在买健康险不是很划得来……”
周策呵呵笑着说:“我明白你的意思了,你绕了一圈就是想告诉我。我年纪大了,要是买你的保险可能不划算,你怕我嫌贵,不敢直接让我买。”
钱楚不好意思的低头:“虽然我一直觉得,不管什么人,购买保险都是必要的,只要经济状况允许,都应该买一点,但是更怕我胡乱推荐,让对方觉得我眼里只剩下钱,为了赚自己那点钱,做人的基本底线都没了。其实我说实话,周叔叔的经济条件是完全可以购买的,我只是觉得价格太贵,同样的保费,其他人只需要五六千七八千,您可能需要万把块钱,虽然您钱多,那也不能不拿您辛苦赚来的钱不当钱使呀。”
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