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“就是，所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气，换个旁的老板，看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的，那没办法。但是大哥你是老板，可不一样。”李广拍马屁。
老板摸摸光头，手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然：“小子，你也别抬举我。这么多年，钱嘛，是赚了一点，不多，几百万还是有的，我也知道，赚得是辛苦钱。”
“辛苦钱就更要做规划，做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说：“大哥你现在身体好，精神好，觉得没什么了不起的，有钱有人，买什么保险？可是大哥啊，您几百万的存款，每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障，就算万一有人生病也不会动你的银行存款，你干嘛不乐意？你不是不知道保险管什么吗？我告诉你告诉你啊，保险管什么，保险合同里写的清清楚楚，什么病管赔，什么病不管赔，你要是怕骗人，到时候拿着合同对照着看啊。”
老板不说话，不过一直在点头。李广受到鼓舞，继续说：“哥，我跟你说，你不差那几个钱，又能为家人做保障，再说了，就算以后全家老少健健康康的，一点问题都没有，那钱还是可以退回去的嘛。”
老板抬头：“还管退？”
“都说现在保险和以前不一样，管退。”李广说：“打个比方，你买了份要交二十年的保险，二十年后你跟嫂子，包括娃每个人身体都倍儿棒，那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就冲着你这份心，我能坑你吗？再说了，我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买，生病的时候想买也买不成了。”
李广觉得自己是把毕生口才都用到今天，他甚至有点后悔，为什么以前每次钱楚在教他话术的时候，他都没拿笔记下来。他要是记下来了，平常多看，现在是不是就能立马把单子谈下来了？
等从老板家出来的时候，李广都觉得人都是恍惚的。
他这是谈成了一个单子嘛？就算还没完全谈成，最起码，那老板让他做计划书了呀。
李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边，直到坐到车里，他还不敢相信自己的耳朵，他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。
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