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李广问了一圈，等大家都说完后，终于问到了汤小同：“汤小同，你昨天的工作总结说一下。”
汤小同垂着眼，还在转着笔，笔转了两圈后，“吧嗒”一下掉在桌子上，大家的视线都看向他，汤小同开口：“我……去拜访了两个客户，晚上见了一个大老板。我这个月怎么也能签两单大单。”
李广用笔敲敲桌面，“是让你说今天的工作计划。这个月就剩一周，你那两单谈到什么程度了？人家有意向吗？约见了几次？今天下午要是约见能签成吗？吹牛谁不会？吹牛逼谁不会？我能吹坏一头牛！”
站在后面的新人有人低声笑了下，汤小同的脸色更加不好看了，他抿着嘴没说话，只是手里的笔转的更加急促。
钱楚用笔在旁边快速在纸上写了几行字推给李广，李广扫了一眼，随后又把几个新人单独点了一遍：“咱们几个现在最先要做的就是自己观念的改变，如果我们自己不改变，没有接受保险理念，就没办法说服客户接受。所以，我是先对我爸妈下手，他们属于老一辈的人，对保险一点都不信任，如果我能说服两个老顽固，我觉得我以后再去说服接受度高的年轻人，就会更加容易。这是我的思路，大家也可以参考下，当然，如果大家有其他好办法，我们也可以相互学习。”
新人立刻你一言我一语的说了起来，大多表述出不好意思对身边亲朋好友开口的意思。
钱楚笑着说：“新人都是这样过来，你们一开始不好意思说没关系，所有人要做的第一件事一定是广而告之，让你朋友圈的人知道你从事保险行业，不买保险没关系，一定要让他们知道。刚刚李广提出的是很好的思路，有专业特长的，可以发挥你们的特长，我们这个职业，不能局限自己的朋友圈，每时每刻都要拓展自己的客户圈，身边的每个人都有可能是你的增员或者是客户。你们现在没有客户不要紧，因为这个时期是你们拓展客户的阶段，也是你们学习保险知识的阶段，即便不签单，也要为后续的签单做充分的准备。另外，有需要我活着是各自团队长陪访的人员，要提前做安排。其他人还有事吗？如果没事的话，今天的二早就到这里，散会！”
组员陆陆续续走出会议室，其他有事的人则各自跟自己的团队长私下沟通，钱楚看了眼被调成静音的电话，周重诚打了好几次电话。
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