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周策站起来,给钱楚倒了杯水:“你来了就顾着说话,都忘了给你倒点水喝。咱们聊的兴致勃勃,就不让秘书来添乱,我给你倒杯水吧。”
钱楚立刻站起来,恭敬的接住杯子:“谢谢周叔叔。”
“我听说这个理财险啊,种类太多,我们呢大外行,也不知道哪种好,哪种不好。”周策说:“身边确实有人买,不过不是这个人的八大姑,就是那个人的八大姨,总觉得沾亲带故的,有些话不大好说,买了这个得罪那个,买了那个的,又得罪这个,与其得罪人,还不如不买。各种原因加在一起,就一张没买。这次突然考虑呢,是因为我那个朋友提到了保险,说给公司员工买了保险,结果出事了,保险公司直接把钱打给员工家属,结果家属不认可那是公司对员工的体恤赔偿,反倒说是保险公司给的钱,说公司给员工买保险是应该的,员工出事后公司也应该有所表示。老员工走了,家属可不跟公司讲情义,最后公司不得不拿钱赔款……”
钱楚记得温姐公司一名老员工出的事,她点点头:“原来如此。”
“我那个朋友就说了,当时就是被对方买点东西的诚意感动,结果出了事保险也没帮上他的忙,然后想到了你当初跟他讲过,说什么雇主责任险之类的。就跟我推荐了你,说你人不错,挺靠谱的。”周策说话的时候一直都是笑呵呵的,完全没有公司老板的架子,完全把自己当成一个长辈似的。
“谢谢周叔叔的信任。”钱楚道谢。
“谢什么的,我挺喜欢你的,真诚,还愿意替客户考虑,长的好看,嘴还甜。”周策说:“应该是我谢谢你,还特地跑到我公司来。你们公司最近有没有什么不错的理财险啊,我看看买点。”
钱楚立刻把自己之前做的方案拿出来:“我们公司一般是年初和年中各出一个不错的理财险。这个期间的理财险完全是为了吸引客户,为健康险做铺垫……”
钱楚说话的时候,周策都是笑眯眯的听着,不管她说什么,都不反驳也不会打断,耐心的听她讲完,等她讲完了,再把自己的疑惑问一遍。这种平等又尊重的交流方式,让两人都觉得交谈的很愉快。
等保险的基本问题谈完了,周策说:“我都了解了,那你回去就帮我跟我老婆各做一份健康上面的保险,然后呢,再做一份理财的。理财就按照你说得,缴短期三年回本的。”
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