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晚上回去，钱楚把一个地址和一个电话号码放到周重诚面前：“大福保险在文苏的支部但是更换一个合作的汽修厂，这是负责人的联系方式和电话，你看看能不能谈下来。”
周重诚拿起来一看：“一般保险公司不大会随便更换的，想打进去不容易。”
钱楚说没错，“我今天无意中听柜面人员说，之前跟公司合作的那家汽修厂和公司的一名定损员合伙骗保，汽修厂肯定是要换的。”
“为这点钱，值得吗？”周重诚拿起纸条看了看。
“听说是伪造了很多事故的定损材料，他们也笨，彩礼走红用的都是相同的事故车，连车上的泥印痕迹都一样，一看就是假的。最关键的是，常理来说，保险金一般是先汇入车主账户的，然后车主付给汽修厂，他们都是汇给汽修厂老板的，这就不正常了。”钱楚解释：“暂时知道的就这么多，反正这家汽修厂肯定是没法合作了。支部正打算找其他的合作单位呢，我问了柜面老师，她刚好跟支部负责这事的人认识，就跟对方说了一声，你看明天什么时候有时间，跑一趟谈谈。我说你有三家汽修连锁店，分布在文苏的三个大区，柜面老师觉得有点胜算，让我建议你去试试。”
周重诚点头：“必须去。汽修竞争越来越大，利润下降，确实也应该找点别的出路。三家店去年的报表数据就比前一年差，每没家店都在想法子，只是效果都不尽如人意。”
钱楚问：“主要是现在汽修店太多了。”
“店面多，为了抢客源，就只能降低价格，人家便宜你再贵，客人自然不来了。”周重诚说：“没办法，市场就这样。单凭一个人改变不了，只能自己想辙。当然，不管怎么改变，口碑不能差，我当初开这家汽修店的时候，主打就是口碑。车主认同、放心了，生意自然就好了。”
边说，把拿手机存下了电话，又拍下地址怕丢了。
钱楚发现他在说这些事的时候，才是他争吵的样子，熟悉行情懂得套路，十分理智的分析市场情况。
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