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李广问了一圈,等大家都说完后,终于问到了汤小同:“汤小同,你昨天的工作总结说一下。”

汤小同垂着眼,还在转着笔,笔转了两圈后,“吧嗒”一下掉在桌子上,大家的视线都看向他,汤小同开口:“我……去拜访了两个客户,晚上见了一个大老板。我这个月怎么也能签两单大单。”

李广用笔敲敲桌面,“是让你说今天的工作计划。这个月就剩一周,你那两单谈到什么程度了?人家有意向吗?约见了几次?今天下午要是约见能签成吗?吹牛谁不会?吹牛逼谁不会?我能吹坏一头牛!”

站在后面的新人有人低声笑了下,汤小同的脸色更加不好看了,他抿着嘴没说话,只是手里的笔转的更加急促。

钱楚用笔在旁边快速在纸上写了几行字推给李广,李广扫了一眼,随后又把几个新人单独点了一遍:“咱们几个现在最先要做的就是自己观念的改变,如果我们自己不改变,没有接受保险理念,就没办法说服客户接受。所以,我是先对我爸妈下手,他们属于老一辈的人,对保险一点都不信任,如果我能说服两个老顽固,我觉得我以后再去说服接受度高的年轻人,就会更加容易。这是我的思路,大家也可以参考下,当然,如果大家有其他好办法,我们也可以相互学习。”

新人立刻你一言我一语的说了起来,大多表述出不好意思对身边亲朋好友开口的意思。

钱楚笑着说:“新人都是这样过来,你们一开始不好意思说没关系,所有人要做的第一件事一定是广而告之,让你朋友圈的人知道你从事保险行业,不买保险没关系,一定要让他们知道。刚刚李广提出的是很好的思路,有专业特长的,可以发挥你们的特长,我们这个职业,不能局限自己的朋友圈,每时每刻都要拓展自己的客户圈,身边的每个人都有可能是你的增员或者是客户。你们现在没有客户不要紧,因为这个时期是你们拓展客户的阶段,也是你们学习保险知识的阶段,即便不签单,也要为后续的签单做充分的准备。另外,有需要我活着是各自团队长陪访的人员,要提前做安排。其他人还有事吗?如果没事的话,今天的二早就到这里,散会!”

组员陆陆续续走出会议室,其他有事的人则各自跟自己的团队长私下沟通,钱楚看了眼被调成静音的电话,周重诚打了好几次电话。

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