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荀谌说：“您自己判断一下，宽厚仁义，能为天下豪杰所归附，比得上袁氏吗？”
韩馥说：“比不上。”
荀谌又问：“那么，临危不乱，遇事果断，智勇过人，比得上袁氏吗？”
韩馥说：“比不上。”
荀谌再问：“数世以来，广布恩德，使天下家家受惠，比得上袁氏吗？”
韩馥说：“比不上。”
荀谌说：“渤海虽是一个郡，实际上如同一州。袁氏也是一时的俊杰，将军这三方面都比不上他，却又长期在他之上，他必然不会屈居将军之下。且公孙瓒统率燕、代两地的军队，其势不可挡。冀州，是天下物产丰富的重要地区，袁氏要是与公孙瓒合力夺取冀州，兵临城下，将军立刻就会陷入危亡的困境。袁氏是将军的旧交，又曾结盟共讨董卓，如今的办法只有把冀州让给他。袁氏得冀州后，必然感谢您的厚德，而公孙瓒也无力与他来争。这样，冀州到亲友手里，将军既有让贤的美名，自身又比泰山还要安稳。希望将军莫要迟疑。”
韩馥性情怯懦，于是同意了他们的计策。
荀谌作为谋士，擅长的特点是借助多方的矛盾进行攻心战。
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