第48章 谒见张勋 (第3/7页)
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袁尚结合原史，袁术即便自己不去劝谏也会称帝，但是如果他提前称帝将会给河北袁氏一族攻打公孙瓒提供最佳时机，因此这次袁尚是来“拔苗助长”的。
袁术内心的贪婪和野望袁尚是不担心的，但袁术的确不是雄主，本人太过昏庸。“凭运气获得的东西，也会凭实力而输掉”说的就是袁术这种人吧？
袁术和袁绍不同之处还是很大的，袁绍是典型的好谋少断，选择困难症，时机延误者。袁术则不然，这家伙骨子里有股自信，谜之自信！或者说就是刚愎自用！他非常喜欢自己拿主意，而且一旦认定的事情，将会不撞南墙不回头！不见黄河不死心！
但也不是说袁术对待称帝这么大的事情不会招募将领和谋士开会，而是他自己的判断远比其他人的意见重要的多。
荀谌问起袁尚的核心沟通方向是用激将法，还是劝诱法？
袁尚坚持使用激将法！他认为以袁术袁绍兄弟二人从小的羁绊和竞争入手，让袁术产生强烈的逆反心理和争斗心理比劝诱效果要好。他还把陈琳编写由父亲誊抄的书信给了荀谌看，荀谌看后忍俊不止却又折服于袁尚洞察人内心的智慧！
袁尚告知荀谌，对袁术麾下重要谋士和将领的说辞和话术也要遵循这个大方向：他二人表面上花钱贿赂重要官员，要他们劝袁术不称帝！但是不称帝的理由是河北袁氏要称帝，希望淮南袁氏让贤、让位、让机会、让玉玺！总之就是通过河北袁氏染指帝位之心来彰显称帝之事刻不容缓！从而激发袁术下属官员们对袁术称帝后，对这些官员所能带来的利益和好处的渴望！
通俗的话说就是，用河北袁氏对帝位的渴望，描绘一个河北袁氏美好未来的大饼，再用这个大饼馋淮南袁氏！
这在当今社会就是“托”，你犹豫买不买一件商品时，忽然有一个人说“你别买了，我喜欢这件商品，你让给我吧，这件商品会给我带来巨大的利益和满足感”。很多人就会产生逆反心理，和被“托”这么一说，愈发重视对这件商品的价值的估量，于是买下这件商品。总之，万万是不会让给别人的！
袁尚就是想借用这个计策，套路一下袁术以及他的官员们。
