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秦阳奇道:“我顶上去?不是还有郑市长吗?”

曾祖辉微微一笑,道:“你什么时候见过副市长坐在谈判桌上的呀?”

秦阳尴尬笑道:“倒也是,副市长亲自谈判的话,多少有点掉价。”

曾祖辉道:“掉价倒是可以忽略不计,主要原因有二:一方面,咱们的副市长一般都不是商贸专业出身,不具备谈判能力与技巧;另一方面,副市长会碍于自身的身份地位,不能全心投入。比如双方要是因为十万二十万的差价产生分歧,你说郑市长能拉得下脸来跟对方讨价还价吗?”

秦阳笑着点点头,道:“行吧,那我有空的时候就准备一下。其实我也不会谈判,还得好好学习研究一下。”

曾祖辉嗯了一声,道:“晚上我要跑趟省城,你下班就可以直接回家了。”

秦阳见他没说去省城做什么,就也没问,心想自己正想下班后带周蕊去买车呢,眼下老板给放了假,那晚上可是彻底自由了。

回到外间工位上,秦阳开始忙碌本职工作,忙完之后就从网上搜找一些企业收购谈判的案例,从中学习一些有用的谈判技巧,然后再根据市制药厂的具体情况,拟出了一个谈判方案的草稿。

等拟完已经到了下班时间,他却忽然醒悟到,自己学习研究了一下午,似乎并没有什么用,因为市制药厂已经身在破产的边缘,除去被靖药集团收购之外没有任何活路,在这样一个先天被动的前提下,只能任由买家也就是靖药集团宰割,几乎没有反抗的能力,当然这里的反抗指的是讨价还价。

试想一下,如果靖药集团给出了一个极低的收购价,市里不满,提出一个高些的价格,然后惹得靖药集团不爽了,索性拒绝收购,那怎么办?到时是忍辱含泪的屈服于靖药集团,还是再去招募一个新的投资人?这两种无论选择哪一种,都会让市里承受巨大的损失啊。

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