第51章 【渠道直销(中)】 (第2/8页)
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唯一的难点就是采用何种销售方法,是否同传统的杂货店合作,还是开辟新的销售渠道,用来满足自身发展的需要,这才是关键。
渠道直销,说白了,就是分等级的销售区域代理商,最后由上门推销的主妇结合成一体,是全职也好,是兼职也罢,都可以。最后,形成一个巨大的销售网络,但整个销售渠道中,没有一个业务员。
渠道中,每一个人首先都是一个体验者和消费者,其次才是一个推广者。
从体验商品带来的好处之后,推销给周围的人。
一旦渠道直销模式被建立起来之后,只要在当地建立几个大的仓库,用来提货之外,所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村,覆盖率接近百分之百。
并不复杂的东西,大部分都来源于别人想不到的创意。
渠道直销就是如此,很多人都看不到直销的好处,尤其是直销不需要建立一个销售团队,只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应,所节约的资金,将数以百万计。
“接下来,我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板,在左手边依次写下几个数字,然后依照数字的等级,开始画树状图。
经过这些天,虽然没有工资,但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布,将不用的黑板上的字迹擦掉,蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。
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