第一章 毕业 (第3/5页)
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“我给你介绍一下，我们健通集团创立于深圳经济特区，是一家以制药医疗为主业，地产、金融、商业管理协同发展的集团化上市公司，目前的业务范围也主要是在以深圳为核心的珠三角区域，我们这次来大学校招，主要是想招一批从事我们药品、医疗器材销售的大学生，但是不用担心，你们从事销售跟我们公司的普通销售在培养上存在一定区别，你们一定是往管理方向去培养，也就是说，在你们熟悉了解整个健通集团的制药医疗板块后，会比普通销售有更加广阔的发展空间，我们看了你的简历，你的简历上说你在大学主导和参加了不少的销售活动，所以我们从简历上认为你是比较符合我们销售管培生这个职位的，那现在请问一下你，你做了这么多次销售，有没有印象最深的一次可以跟我们分享？”
张思行听完眼前张小姐的介绍，顿时觉得幸亏自己真扫楼卖过东西，简历上难免有吹嘘的成分，好在不全是水，略加思索后回答道：“印象最深的就是有一次帮我们协会去拉广告赞助费，我们协会做了一套很漂亮的本子送给大学开学的新生，我们把封面几页和封底几页拿出来做广告宣传，收回一下成本，然后我们每个人领到了任务，把这几页广告摊位卖出去，我和我协会的同学两人一组，跑到了学校周边的写字楼去扫楼，本以为总会有人会买我们的广告，但是扫了几天都没有，而且保安从监控里面看到我们扫楼，都上来赶我们走，当时觉得很沮丧，后来我俩商量了一下，觉得还是要分析一下谁最有可能买我们的广告位，就是那些把大学生当客户的公司，所以我们调查了一圈，这些公司无外乎就是培训机构、兼职平台、家教机构、考研机构等，后来我们通过贴在学校墙上的牛皮癣广告，打电话给一个著名的英语培训公司，后来真的就把这页广告以两千块的高价卖出去了，还帮另外一组把广告页卖给了一家出国留学的培训机构，这件事对我触动很大，就是很多时候我们在寻找销售目标客户的时候，需要提前做点分析，如果像扫楼一样大海捞针的话，从概率上来说是比较低的，如果提前发掘目标客户，可以起到事半功倍的效果”
。
听完张思行的自述，张小姐微笑地问：“做销售是很辛苦的，尤其是对你们刚毕业的大学生，工作的内容和环境可能跟你们想象的有差距，你觉得你能坚持下来吗？”
急于求得一份工作的张思行想都没想回答道：“绝对没有问题！”
。
“那你对我们公司和工作的岗位有没有什么需要了解的？”
张小姐问道。
“我的户口读大学的时候已经转到长沙来了，就想问下你们这边能否帮我把户口顺带到深圳去？我如果工作了户口带不去感觉挺麻烦的，迁回老家也不是农业户口了”
，张思行想了半天，问了这么一个问题。
