说别人想听的，而不是自己想说的_就会输一辈子读书心得_奥里森·马登

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尽量让对方说，我们就能获取更多自己想要的信息。如果能够针对这些信息，抓住对方心理，有的放矢，那么取得成功的可能性就会很大。不仅在营销和谈判中要尽量让对方多说，在人际交往中也一样。满足了对方的说话欲望，对方就会更加耐心地倾听我们的谈话、就会以愉悦的心情与我们交谈，这样人际交往就会更加顺畅。与其自己唠唠叨叨地说很多话，不如爽爽快快地让别人说，这样反而会得到意想不到的效果。如果能够给别人说话的机会，那么我们就给别人留下了好印象。这样，别人就会更愿意与我们交谈。

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说别人想听的，而不是说你想说的。很多人往往习惯将自己的想法、意见强加给别人，总觉得自己的做法、意见才是最好的。虽然他们的出发点是好的，是为了帮助别人解决某些问题，但是他们始终没有站在对方的立场上去想这样是否合适。所以，在和别人商谈事情时，我们不应该先自我确定标准和结论，而应该站在对方的立场上仔细想想，询问对方对这件事情的看法，而不是自顾自地讲一番大道理来逼迫对方接受。

成长锦囊

在沟通的过程中若想获得对方的认可，我们需要五步沟通法：

第一步，情绪同步，表情同步。第二步，语调语速同步。第三步，肢体动作同步。第四步，习惯用语同步。第五步，价值观同步。

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