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项羽则命令诸侯联军从巨鹿向西进军,在章邯军团的西部和北部布置防线,项羽自己则率军退回漳水以南,切断章邯渡河撤退之路。
此时的章邯,虽然手中仍有二十万军队,但由于项羽切断渡河退路,再加上司马卬攻陷河内郡,刘邦攻破东郡,切断了后勤补给,处境可谓十分不妙。
面对步步紧逼的诸侯联军,章邯虽然数次抵挡住了诸侯联军的攻势,但面对不断收缩的包围圈,只能被迫不断向西收缩兵力。到最后,章邯军团以西被太行山所阻,其余三面则皆为诸侯联军,可谓陷入绝境。
为了挽回败局,章邯在积极巩固防线的同时,派长史司马欣返回关中,希望皇帝发兵救援。然而,当司马欣风尘仆仆的赶回关中,才发现此时的秦国已经变了天,左丞相李斯、右丞相冯去疾、御史大夫冯劫已死,赵高接任丞相把持朝政后,便任命弟弟赵成担任郎中令,掌握宫城内外禁卫军,又任命女婿阎乐担任咸阳令,执掌咸阳防务。
这种情形下,返回咸阳的司马欣,只能先去求见赵高。然而,听说前线兵败的赵高大为恼怒,直接闭门不见,而没有赵高的同意,司马欣也根本见不到胡亥。如此在咸阳盘桓数日,想尽了各种办法也没能见到赵高或皇帝,担心前线有失的他,只能离开咸阳返回前线,而在返回前线途中,司马欣甚至还遭到赵高派人追杀,幸好司马欣没有原路返回,这才幸免于难。
司马欣返回前线后,将咸阳形势告知章邯,并对章邯说道,“如今赵高掌权,即便我们打赢,他也会嫉妒我们的功劳;而如果战败,则必然会被处死。希望将军深思熟虑啊!”
不久,陈馀也派人给章邯送信,劝说章邯与诸侯议和。然而,章邯仍然难以下定决心,一来项梁毕竟是死在自己手中,二来将领们到底是何想法,自己有些拿不准。
就在章邯犹豫不定之际,赵高却帮他下定了决心,由于没能追上司马欣,赵高便以皇帝胡亥的名义给章邯下了一道旨意,对其兵败巨鹿予以了严厉斥责。如此一来,章邯麾下的董翳等将领也忿忿不平起来,纷纷劝说章邯与诸侯议和。
如此情形下,章邯才终于下定决心,派人前往楚军大营与项羽商量议和之事,但项羽却并不同意议和,而是要求章邯投降,双方于是又从军事层面的拉锯,变成了谈判桌上的拉锯。