第29章 请客和蹭饭 (第1/5页)
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见张菲菲一脸憋屈的看着自己，钱楚脸上的笑容依旧甜美动人，说出的话越发随意放松：“毕竟，直辖成员的业务，直属主管可以从中提取提成的嘛。”
张菲菲那么讨厌汤小同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的业绩，要一直让汤小同占那么大的便宜？
她清了下嗓子，别别扭扭的问：“那我要是做团队，我要怎么做？”
—
三天培训结束后，李广犹如放飞的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡汉三又回来！”
钱楚正给陈甜开小灶，单独培训她怎么跟客户谈生意，听到李广的声音，直接过去把小会议的门关上。
李广站在门口：“……”
“……你记住，跟熟人的单子和陌生客户的单子交谈方式还不同。熟人跟你有过接触，如果你觉得对方有购买保险的能力，那么一开始就要让潜移默化的接受保险意识，等到时机成熟，你再去谈，并尽量用生活化的语言向客户介绍保险。陌生客户则是分析对方需求，了解对方的基本情况时要用家常的方法，而谈到保险的时候则尽量专业化。”钱楚回到座位上坐下来，看了眼钱楚记的笔记，点点头：“差不多就是这几点。你先期的单子大多是熟人单子，尤其要注意后续的维护，他们嫌弃的这些熟人客户，很大一部分都会成为你后续转介绍的主要人群。”
陈甜使劲点头：“我记住了，我一定会维护好的。”
钱楚又提醒：“你平时抽时间，做一个电子档表格，把你做过的客户签单时间，详细情况都列出来，不定期维护，保持友好的互动，不要让客户觉得你签了单之后，就把人忘记了。客户对你的信任一旦破裂，很可能会被其他业务员挖走，那时候你要面临的，就是继续率的问题。继续率关系你的考核，是公司考核你对客户判断以及维护程度如何的体现。”
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