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“我解决了。”蔡文姬一仰脖子，抿着嘴，两只眼睛和月牙一样美。
看着蔡文姬表明了是等着挨夸奖的模样，邢昭云故意瞪大了眼睛：“什么！快说说你是怎么做到的？”
蔡文姬站起身，一边沏茶，一边说道：“我们贴了募兵令之后，围观的人虽然多，可想要参军的寥寥无几。我就在想，这些人不愿意加入，根本的原因是什么。”
“就跟你说的一样，如果不是实在吃不饱饭，哪有人愿意当兵。但就在京师附近，也不可能家家户户都吃得饱饭。我分析关键原因是，他们害怕人参军了，但月俸永远看不着，或许死了都领不到。”
“我当即让赤云军把白花花的银子亮出来，告诉他们，只要愿意入伍，先发半个月的俸禄，这样愿意加入的人就多了。”
邢昭云点了点头：“所谓重赏之下必有勇夫，利用人性的弱点不错。”
蔡文姬轻轻将茶水吹凉，“我告诉他们，不光是参军能直接领到俸禄，介绍别人加入，只要成功入伍，介绍人就能领到一升粮食，这样，消息很快就散了出去。但我不知道这样对不对，毕竟多付出了粮食成本。”
邢昭云没想到蔡文姬有如此商业头脑，这就是明确目标人群，建立奖励机制，优化拉人策略啊。
他忍不住鼓起掌来：“这个方法好啊。文姬，成本不光有金钱成本，还有隐形成本，例如你的时间，你们到各处路上的花费，还要小心周围是否有强盗等等，这都是成本，也要考虑在内的。”
“我还想我这样擅自做主，怕你不高兴。”她将茶杯递到邢昭云面前。
