第287章沧海销售模式_侯沧海商路笔记免费有声小说_小桥老树

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送走王市长一行，侯沧海总是无法忘记詹军皮笑肉不笑的表情，开始总结自己从区委政法委辞职以来的得失成败，主要是自己走麦城的失误。

第一次失误是在与高州老油条方景波办交接时发生。侯沧海当时才升任二七公司中层，对基础业务不是太熟悉，结果被方景波耍了一道。方景波与医生们联合起来演了一出双簧。方景波当着侯沧海的面支付了医生的临床费。但是，此临床费并非本月临床费，而是上一个月的临床费。方景波通过这个小花招将整整一个月临床费拿到手，丢给侯沧海一个烂摊子。二七南州公司不想将事情搞大，没有追究方景波的责任。如果追究方景波的责任则必须要涉及医生，与医生们关系彻底搞僵就等于失去高州市场，所以公司和侯沧海承认了失败，吃了一个哑巴亏。

第二次失误是着了建筑商苏希望的空城计。苏希望资金链出现了大问题，工地经验丰富的戴工发现了蛛丝马迹，及时向侯沧海做了报告。但是侯沧海与苏希望谈话之后，选择了相信苏希望，结果苏希望卷了近五百万溜走。此事是一大恶人介入锁厂危房改造工程的导火索。

第三次失误在承包面条厂决策上。承包面条厂的决策总体来说非常仓促。侯沧海最初是想帮助面条厂的老工人，同时借着面条厂的地盘对保健品生产线进行实验。他的设想很美好，也是针对自己资金有限进行的必要选择。可是进入实际操作之后，侯沧海才发现要想把面条厂搞好也得大量投入。他带着三百四十万现金回到江州，保健品配方和工艺用去一百多万，为江州老面条在省市打广告用去一百多万，虽然广告还要持续八九个月时间，但是现金实实在在花出去了。再加上沧海集团员工的工资钱，以及其他杂支，侯沧海有限的资金已经面临枯竭。而且蒲小兵在面条厂所做的工程全部是垫资，一笔都没有支付。

当鲍大有和詹军出现以后，侯沧海猛然意识到自己投了这么多钱，两年承包期后有可能遇上麻烦。当时决策时如果承包期在五年或者更长，那么收回投资可能性就很有把握。可是承包期只有两年，这个时间点太尴尬，赚不了太多钱，不敢大投入。

想到这里，侯沧海觉得当初脑袋装了屎。

注册江州老面条商标是减损手段之一，用来预防有可能出现的问题。

为了解决在面条厂的决策失误，方案一就是承包期结束以后，继续延长承包期；方案二就是改制，由沧海集团吃下面条厂，更新生产线，扩大产能。

想起詹军睚眦必报的性格，侯沧海觉得方案一和方案二都有些玄。

前两次失误是别人做的圈套，人在江湖走，哪能不捱刀，只要及时止损，问题不大。第三次失误是决策失误，很值得深思。在做江南地产项目时，由于有张跃武煤矿支撑，不缺钱，还有政府支持，虽然遇到一大恶人引来无数风波，但是一大恶人出现并非商业问题，而是社会问题。从商业角度来说，侯沧海在二七公司和江南地产项目上走得很顺利，没有遇到商业上大坎。

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