第33章
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许八雪：“我姓许。” “许小姐。” “许同志。”许八雪纠正。 同志这个称呼在十多年前盛行，现在都没什么人这么叫了。 年轻西装男人迟疑了一下，“小许同志。” 许八雪点点头，说，“我是来看房的。”她指着前面施工的工地问，“那就小区的房子吗？” 年轻西装男：“对。” 他自我介绍了一下，“我姓何，叫何绪，是南山小区售楼部的经理，你是过来咨询房子的吗？”他问，“你想买多大的房呢？” 许八雪开始思考这个问题。 何绪指着施工小区对面说，“我们售楼部的办公室在那边，那边有休息区，我们去那边坐着谈，您意下如何？” 许八雪推着自行车跟着何绪去了售楼部办公室。 因为不远，就没骑。 许八雪有些意外。 这个售楼部的办公室不大，两层，一层大概六十多平，跟旁边的店铺比肯定是大的，但是跟后世的售楼部比起来，这个办公室真的可以称得上是寒酸了。 许八雪把自行车锁好，这才走进售楼部的办公室。 这一楼是待客厅，虽然小，但是沙发椅子什么的都有，只见何绪经理去咨询台那边，拿了一罐健力宝出来，递给许八雪，“一路过来渴了吧。” 健力宝一瓶两块钱。 许八雪说：“谢谢，我不渴。” “拿着，免费的。”许绪经理笑着说，“你们看房的大老远过来一趟不容易。”他指着一个绿色的软沙发说，“坐这边，光线好。”说完，他就去拿了售卖小区的资料跟宣传册过来了。 这个许经理很会做人啊。 许八雪心想。 “我们这个小区是一共有18栋，规模不小，户型呢一共有四种，有一室，二室的，三室的，三室的有两种户型，一种是三室二厅两卫的，一种是三室一厅一卫的……”许绪经理仔细的讲解了起来。 南山小区预计是10月份交房。 现在是六月，不到半年就能交房了。相较于期房来说，这已经是很快了。 何绪介绍完了，询问许八雪想要一室还是二室的房子。 他通过许八雪的外貌打扮，以及使用的出行工具（自行车）上可以判断出来，许八雪应该要的是小一点的房子。 大房子贵。 许八雪道：“我想看看二室的。” 看看？ 何绪一下子没明白，“小区还在建，那边是施工单位，一般是不可能去参观的。”施工地方容易出事故。 一般情况下他们不会带顾客过去。 许八雪惊讶：“你们没有样板间吗？” 样板间。 何绪还真不知道这东西，现在所有的房产企业都是成立不仅的，像商品房这种东西也是最近几年才有的。 怎么卖房，全款跟贷款，种种的不同，售楼部的工作人员自己都在摸索。 像这次南山小区的房子，已售卖了半年了，卖出去的才不到五分之一。 卖房子并不像大家想像中的那么容易。 年纪大些的都指着单位房，年轻人爱玩，没成家的压根就想不起来要买房子。 “什么是样板间？”何绪认真询问。 “样板间就是你们施工做的房子里，挑出几间装修好，给过来买房子的人看，”许八雪想了想说，“我看到南山小区有一柜楼已经封顶了，那栋里面的房子是大小房混着的，还是？” “那边是二室跟小三室的。”何绪答完，脑子里想着许八雪刚才说的话。 装修，样板间。 可问题是，要是装修的话，这装修费用是笔不小的数目。 要是装修之后有效果，那他肯定会说服公司把样板间给装了，可问题是，他没法确定花了一大笔钱装修之后，业绩会更好。 万一跟以前一样呢？ 那这白花的钱，公司肯定会算到他头上的。 何绪脸色凝重。 既然没有样板间的话，许八雪又问，“有小区的沙盘吗？” 她说完看到何绪露出茫然的表情，就知道这位何经理不知道沙盘这种东西，于是道，“就是那种小区的模型，我想看一下楼房建成之后，小区的绿化情况。” 何绪听着许八雪的话，忽然发现自己就像个卖房的门外汉一样，什么都不懂。 “许……小许同志，您可以跟我具体说说吗？”何绪很好奇许八雪说的沙盘到底是什么样的，该怎么做。 许八雪看了一眼售楼办公室的墙上的挂钟。 不知不觉就快四点了。 还有时间。 何绪见许八雪不说话，以为她不愿意，于是道：“小许同志，您放心，我不会让您白白告诉我的，等以后你在我这边买房，我给你打个98折。” 这是他能给出的最大折扣了。 何经理诚意满满。 许八雪很惊喜，“那就谢谢何经理了。” 之后，她详细的说了楼房沙盘的种种，还提点了一下何经理装修样板间的事，“你们新房卖出去，总要装修的，你可以找一家装修公司，跟他们合作。他们负责装修的材料，你们负责设计，到时候有顾客去看房，对装修效果满意，你可以优先推荐合作的装修公司……” 这样就能节省很大一笔钱。 何绪的眼睛越听越亮。 等许八雪说完，他迫不及待的问：“你有兴趣到我们销售部工作吗？” 他跟许八雪保证，“以你的能力，一个月拿五百块钱不成问题，我们底薪是五十，但是有提成。”这边房产销售肯定是卖房提成。 五百块。 许八雪有点心动，可惜这份工作对她的吸引力不大。 等会。 许九同好像说要找兼职工。 这个房产销售应该招人吧。 许八雪决定问一问。 她先说，“何经理，我有工作了，恐怕不能来了。”话又一转，“我想问一下，你们这边招兼职吗？” 何绪略微思索，点点头：“招的，不过有要求的。” 许八雪询问了一下要求。 何绪以为许八雪是想过来做兼职，说道：“兼职的话，一种全天上班，这种跟全职一样，只不过底薪跟提成都少一些。还有一种就是平常不用过来，也没有底薪，只要带了客户过来，房子成交了，就有提成拿。” 兼职全天在这边工作的话，底薪三十。 他们干销售的肯定不是为拿底薪来的，要是因为了图安稳，就不会干这一行。 许八雪道：“我有个弟弟，他刚高考完，想找个暑假工的活，可以过来试一试吗？”销售接触的人多，可以锻炼一下许九同的社交能力，正好也让许九同忙起来，不瞎想高考试卷的事。 何绪问：“他什么时候能过来？” “明天就可以。”许八雪笑，等回家就把这件事告诉许九同。 接下来还有一件最重要的事。 许八雪问何绪：“何经理，是这样的，你看到你这边的宣传单上说0首付可以买房，我想问一下，这种是所有人都可以买，还是有什么限制条件吗？” 这可问对人了。 何绪一下子变得专业起来：“o首付这种，只有小户口65平的房型可以用这种方式购买。这种是最优惠的价，虽然没有首付，但是会有长达二十年至三十年的贷款，我们要确保购买房的还款能力，所以买家要出示工作单位的证明文件，还要提供每月的工资单……” 不止这些。 还要去银行开户，贷款的时候，银行会也在再审查一遍，决定给不给贷款。 其实，对何经理他们来说，这个o首付只是一个噱头，吸引大家过来看房的一个手段。 许八雪猜到了。 她又问：“你们这边正常购买，首付是多少？” 何经理说：“65平的话，三千左右。” 他告诉许八雪，“这种有首付，存折上有钱的账户，银行贷款批起来很快。”像存折上没有多少钱的，银行在审批的时候，很慢的。
