第112章故人_侯沧海商路笔记故事梗概_小桥老树

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二七公司没有进入私立医院有现实原因，私立公司机制灵活，为了节省成本，往往直接与药厂联系，扣点甚至比公司更低。所以，二七公司基本上没有考虑私立医院。入职培训时，老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点，侯沧海印象特别深。此时，他为了拓展财源，决定死马当成活马医，纸上得来终觉浅，必须要得在实地看一看。

接下来一个星期，侯沧海拿着统方给出的数据，到自己负责的四个小医院发放了临床费。经过这一段时间实际接触，他得到了一个重要经验：在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院，只要跑得勤快、临床费发得及时，一般来说费不了多大力气。

这一个多月来，他天天跑医院，隔一天与医生见面，相互间迅速熟悉起来，业务开展得很顺利，销售量稳步提升。到这个程度以后，侯沧海确实不满足守着这四家医院。

发完最后一笔临床费，侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表，都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质，不为对方态度所惑，继续神态自右地介绍二七公司情况，留下了名片和资料。

侯沧海在机关工作多年，这一段经历在不知不觉影响了其相貌，特别是神态。他在介绍情况时，尽管客气谦和，但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理，你本人如何定位自己，也将影响对方对你的定位。因此，这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪，却也没有嘲笑，甚至还指点他去见了主持工作的副院长。

从副院长办公室出来，一无所获，却增加了侯沧海的信心：就算没有被巴拿马医院所接受，但是拜访了一次，认识了几个人，了解了私立医院情况，也是有收获的。

距离巴拿马医院约五百米处，还有另一家私立医院鸿宾医院。“鸿宾医院”的大牌子立在公共汽车站旁边，是车站附近最明显的标志。从这一点来判断，鸿宾医院比起巴拿马医院有实力，否则不会以此来命名车站。

站在鸿宾医院大厅时，已经十一点十五分钟，侯沧海准备利用上午时间做基础调查，下午再来拜访医生。

有些医药进医院后。见到医生立马软腰，恨不得把腰变到地面。侯沧海给自己定下原则，要当一个正正当当的医药代表，行为和神情绝对不能自认为低人一等。他理直气壮地拿起表格，开始填写起鸿宾医院的基础信息。

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