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“代入感?”李律看了看慕材,满脸疑惑,于伟继续说道:“这类案件的当事人来到律师事务所,她们 此刻最需要的是得到倾听和情感宣泄,要做好这一步,才能谈好律师费。”于伟说道,他看向慕材,继续说:“在这里也批评一下慕材,不要介意啊,都是为了你好。”于伟走向玻璃黑板另一边,说道:“当事人在宣泄情绪的时候,不要打断对方,更不要在那个时候去进行专业知识的普及,不然,他们就会有很不好的情绪体验。”

黄律师听了点点头,说道:“这方面,于总是专家,哈哈。”于伟继续说道:“代入感就是要与当事人感同身受,以同理心来进入当事人的心理世界,这样才能促成签单。”

“于总说得很对,但是我这里要强调一点。”黄律师打断于伟的话说道:“谈案子可以代入感,但是办案的时候,要谨防代入感,一定要划清当事人与代理律师的界线,不然我们就成了当事人了,那个副作用是很大的。”

慕材和李律听了,忙将这个重要原则记录下来,黄律师看了看慕材和李律说道:“为什么我们在实际办案的时候,不要代入当事人的心理世界呢?因为一旦代入了,我们就容易感情用事,忘记了自己的任务乃是要用法律来维护当事人的合法权益,我们就将情理与法理混乱了,结果就是意气用事。”

于伟向黄律师投去赞同眼光,说道:“是的,黄律师的提醒非常好。我们在办案中,是代理人的角色,而不是当事人,但是谈判案件的时候就不是这样了。”于伟用大头笔在玻璃黑板上,写了几个字“动作、形态、神情”,“我们代入当事人心理世界,就从这三方面进行就可以了。”于伟说道。

这时,一股PIZZA的香味飘了过来,李律趴在桌子说道:“我的肚子咕咕乱叫了。”慕材、黄律师、于伟听了哈哈大笑起来,“PIZZA送到了。”梁苑拎着PIZZA走了进来,“好吧,我们开餐吧。”黄律师站起来,赶紧打开盒子,香味立即充满整个会议室。

大家一起吃着PIZZA,欢笑声,感叹声弥漫着事务所。

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