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“销售部和哪些上下游合作伙伴合作,其实都是沈毅和白羽定的,据我所知,并没有十分客观的评估体系。经销商表现的优劣,其实也没有特别科学的考核体系,应该说,就是这两个老大就能决定的。我刚来这家公司的时候,也觉得这个方面不科学,但,目前就是这个现状。”

“明白了,就是对合作伙伴一直采取的人治,而不是法治,难怪白羽会出这么大的窟窿。”

“嗯,但是程野,这个事情,有历史原因,白羽在公司有十多年了,沈毅也有六年了,合作伙伴都是他们的老朋友。公司和经销商之间的水很深......”

“我从OA上下载了一些制度,但是关于经销商管理方面,寥寥无几,这也就意味着,这里其实有很大的权力寻租空间。”

“我知道你想做什么......能不能等我几天,等我回去,慢慢跟你讲公司和经销商之间的一些问题......”

“我下周要跟沈毅提整改方案.....没关系,我先把方案做出来跟沈毅过一下,肯定不会那么快能定下来。”

“你是不是想把你的合规管理, 风险评估纳入到经销商准入和考核中,但这就是要挑战白羽和沈毅的话语权,相当于要把他们手上的权力剥夺一部分,他们不再能够直接决定与哪家合作伙伴合作......如果能整改成,这当然会是一个了不起的成

绩,但,这个蛋糕太大了,牵扯的利益也太多,你会遇到很强烈的抵触甚至是伤害......我不想......”肖何开始担心她。

“可这就是我的工作啊,我的职责所在。放心吧。你好好出差吧,等你回来,说不定这个项目都过会了。”程野心想,这么多年,哪个项目不是触动既得利益者的利益。

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